从去年开始，很多做茶人与茶百科交流说，形势不好了，茶叶不好卖了，看你们茶百科做这么好，贾老师有什么好的营销方法和模式分享一些啊。
说真的，茶百科人习茶、做茶多年，还真早就有个想法，想写一本茶营销方面的书，分享给做茶人、想进入茶行业的朋友。
茶的营销，无论是爱茶人，还是做茶人，稍微有些经营方法的都了解，无外乎是事件营销、名人效应、文化宣传、功效推广、稀少珍贵、故事营销、古树老丛、山场环境、圈子营销、软文营销、数字分析等等。
把此十多个营销手法扩展一下，讲些故事，各找几个案例，再分拆，写成一本茶营销书是没有问题了。
后来随着学习的深入，发现啊，我们写不了喽，再怎么写，也写不过我们的一位一千多年前的先人。
他仅借着一首茶诗，已经把这些茶叶营销方法全用完了，我们玩不过他，也写不过他，更没有他知名。
余光中盛赞他：“豪气压群雄，能使力士脱靴，贵妃捧砚；仙才媲众美，不让参军俊逸，开府清新。酒入豪肠，七分化作月光，剩下的三分，啸成了剑气，绣口一吐，就是半个盛唐。”
是的，“诗仙”李白。
公元752年（唐玄宗天宝十一载），李白与同族侄儿中孚禅师在金陵（今江苏南京）“不期而遇”，中孚禅师以仙人掌茶及诗文相赠。
青莲居士写诗相和并不余笔力的附上序文，以作缘由说明。
自古以来，中华诗词文人，写诗词的不计其数，然而在诗文前详细以序说明缘由的并不多。
这其中诗文没有诗前的序文更出名的，想必茶友们都熟悉，那是大唐另一个少年天才王勃的《滕王阁序》，洋洋洒洒，气势恢宏，虽年少，其序文绝对可称得上是前无古人，后无来者。
写诗前，写序的不多，为什么“诗仙”还要大费笔墨的加上呢？
是怕别人看不懂他的诗？以李太白的个性，写诗无论是骂你，还是褒奖你，自然不会再附送说明书的。
那就是，一定有所指。
来看这首茶中名诗及序文，是如何玩转茶界营销的。
答族侄僧中孚赠玉泉仙人掌茶（并序）
----李白
余闻荆州玉泉寺近清溪诸山，山洞往往有乳窟，窟中多玉泉交流，其中有白蝙蝠，大如鸦。
按《仙经》，蝙蝠一名仙鼠，千岁之后，体白如雪，栖则倒悬，盖饮乳水而长生也。
其水边处处有茗草罗生，枝叶如碧玉。惟玉泉真公常采而饮之，年八十余岁，颜色如桃李。而此茗清香滑熟，异于他者，所以能还童振枯，扶人寿也。
余游金陵，见宗僧中孚，示余茶数十片，拳然重叠，其状如手，号为“仙人掌茶”。盖新出乎玉泉之山，旷古未觌。
因持之见遗，兼赠诗，要余答之，遂有此作。后之高僧大隐，知仙人掌茶发乎中孚禅子及青莲居士李白也。
常闻玉泉山，山洞多乳窟。
仙鼠如白鸦，倒悬清溪月。
茗生此中石，玉泉流不歇。
根柯洒芳津，采服润肌骨。
丛老卷绿叶，枝枝相接连。
曝成仙人掌，似拍洪崖肩。
举世未见之，其名定谁传。
宗英乃禅伯，投赠有佳篇。
清镜烛无盐，顾惭西子妍。
朝坐有馀兴，长吟播诸天。
序文首先引经据典的讲了一个故事，有一山洞，洞窟中常玉泉水长流，又有仙鼠蝙蝠，能活千岁以上。
这故事够吸引人吧？别说平均寿命那么短的古代人，就是现代人，看到这样的长寿秘方，也会争相传议，睁大了眼睛，听个仔细。
故事营销，茶桌上卖茶的都这么讲，开始就特吸引人，有没有？
然后揭秘，为什么会这么长寿呢？因为常饮这山泉水。
好山好水，这和当下茶界谈茶必先谈茶出处如出一辙，是说我的茶山场好，自古名茶产名山，名山知名就是有灵性的水和云雾。
为什么要讲水呢？因为接下来要营销茶嘛。其水边生茗草，就是茶，“根柯洒芳津”，此茶常受好水滋养，因为此水是“神水”啊，开头的故事就告诉你了。
此处茶有多好呢，玉泉真公饮后，八十多岁，颜如桃李。
山场出处营销，不但说好，还有例子为证。
接着讲“清香滑熟，异于他者。。。拳然重叠，其状如手。。。旷古未觌”、“举世未见之”。这是再次证明其茶独特、特色与众不同，突出卖点，珍贵稀少。
而其中“清香”，是指香气好。“滑熟”，是指口感顺滑，体感舒服润贴。
讲外观“如手”，更是旷古未曾有的特色。
再讲“还童振枯，扶人寿”、“采服润肌骨”这是茶的功效营销，直指人心。
营销最讲抓痛点，人人都渴望身体健康、长生、长命百岁，特别是在那个时代。即使不能，至少还能使人肌肤滋润，身骨轻松。
然后是“示余茶数十片。。。持之见遗，兼赠诗，要余答之。” 这是说僧中孚见到了既是名人，又比自己辈份高的李白，赠送给李白数十片这个“仙人掌茶”。
这一句话里，透露出很多信息。
大唐朝时代，不像现在，打个电话，就知道你在何方，行到哪里。更不用说，交通不便的年代，荆州到金陵的距离，僧中孚要走几天，又要恰好碰到李白，“他乡遇故知”的概率，可是自古以来的“人生三大喜”之一，和“洞房花烛夜”、“金榜题名”并列的。要知道这有多难，大天才李白就未曾“金榜题名”，开始还要靠着求人推荐“干谒”找工作的。
那就有一种情况，僧中孚，是提前知晓了李白行迹，携茶坐等李白的，并且不是偶然遇见的随身携带几泡茶，而是“数十片”。那时候，茶可不像现代平民化，谁都能喝到，一下子“数十片”的。
僧中孚为什么要这么做呢？
其中“要余答之”，已经说的很明白了，送了茶，还附赠了诗，至于诗是请李白指点，还是此茶的说明书之类的，不得而知。而关键在于“要余答之”，李白整篇序和诗，就不是李白主动写的了，有点“吃人家的嘴短，拿人家的手软”之嫌疑，李白好像是不得不回复了。
可见僧中孚，很会营销此仙人掌茶啊。找对名人，借名人效应，圈子营销，事件营销，提前策划了一个事件。
放到现在，以李白的名气计算，目前茶界的茶厂茶商，估计没有一家有资金和实力请得起。
做人做事，要讲互相成就和共赢，共享经济，大家才乐意。
李白虽收了人家的茶，可能不得不出来站台，但同时也赚足了人气，“其名定谁传”、“后之高僧大隐，知仙人掌茶发乎中孚禅子及青莲居士李白也”，只要喝到、了解到此茶，就知道是因他“青莲居士”，这是极好的软文营销啊。
至于诗中“丛老卷绿叶，枝枝相连接”，和当下各类茶都大行“古树”、“老丛”、“大树”营销卖点，有何不同？
逢茶必讲“丛老”，是普洱都讲“古树”，连福鼎白茶都不少商家明晃晃的打着“古树白茶”、“老树白茶”了。
有了茶的物质功效，总还感觉少点什么，对不？
最后“朝坐有馀兴，长吟播诸天”，点明饮茶之后，“有馀兴”、“播诸天”。“诸天”是佛家谓须弥世界有三十三天。此更是上升到精神、心灵功用，及禅茶境界，文化营销了。
当下茶圈，到处举着“禅茶一味”、“茶道”、“茶修”、“茶文化”等等牌子，其实内地里只为了卖茶的不在少数，这也早成了茶界营销公开的秘密。
至于如果最终被拆穿了咋办？
李白，也早已经告诉了你。
“余闻”、“按《仙经》”、“常闻”等词，你听出来话里有话了吗？
即使你不信，即使最终被你指点、揭短，我也只是“闻”、“按”，意思是“听说”、“据”什么什么而讲的。
茶桌上所讲的茶故事，不都是这个套路吗？不信，你下次，静静的听听看。
一首一千多年前的茶诗文，把茶界事件营销、故事营销、名人效应、稀有效应、物质功效、精神作用、圈子营销、禅茶文化、老丛古树卖点、好山好水出处、共赢共享经济、软文营销等等全讲完了，仔细看下当今茶的营销，是不是几乎没有超出这些套路的？
茶百科贾留华再怎么写，也写不过“诗仙”李白啊！
